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APP上線前,如何做運營推廣工作?
作者:遵義網站建設 發布于:2015/7/31 14:35:26 點擊量:

  一 競品分析

 
  1.選擇競品,做好定位(選擇兩個產品最好,最多三個)
  如何獲取競品?
  A 百度搜索類似產品關鍵詞,假設你的產品是一款旅游分享類APP,你可以輸入主要關鍵詞”旅游app”,一般排在自然排名前面,百度競價推廣前面的產品都是競品。
  B 各大移動應用市場上用關鍵詞查找,如91應用市場,應用寶,豌豆莢等。
  C 行業網站上查找最新信息,比如旅游APP,你可以到專業旅游資訊網,如欣欣旅游網,環球旅訊,勁旅網等搜索APP相關信息。
  D 咨詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。
  還有其他的方法,如通過參加行業展會,同行交流等渠道獲取競爭對手信息,這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好,最多三個。
 
  2.競品分析,得出結論(選擇恰當的分析方法來分析,根據分析得出結論)
  一般來說,比較全面的競品分析要從用戶,市場趨勢,功能設計,運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度,
  1、市場趨勢、業界現狀;2、競爭對手的企業愿景、產品定位及發展策略;3、目標用戶;4、市場數據;5、核心功能;6、交互設計;7、產品優缺點;8、運營及推廣策略;9、總結&行動點。
  對于移動互聯網部門市場推廣總監來講,可以只關心市場部分,功能及設計這塊可以忽略,如從1,2,3,4,7,8這幾部分對競品進行分析,重點關注市場數據及運營推廣策略。
  這里拿一款移動旅游APP來說, 運營數據可從下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析,如應用市場投放,移動論壇,市場活動,軟文投放,社交化媒體表現等。
 
  3.根據結論,得出建議
  通過對上述競品分析,可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。
 
  二 產品定位
  將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位,目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹,越清晰,對于后期產品推廣起關鍵性助推作用。
 
  1 產品定位:
  一句話清晰描述你的產品,用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場。
  如: 陌陌:一款基于地理位置的移動社交工具。QQ空間:一個異步信息分享和交流的平臺,是QQ即時通訊工具的補充。
  91運營網:分享互聯網產品,電子商務運營干貨
  2 產品核心目標:
  產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹,產品核心目標越準確。如:
  360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。
  微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。
  3 目標用戶定位:
  一般按照年齡段,收入,學歷,地區幾個維度來定位目標用戶群體。
  4 目標用戶特征:
  常用用戶特征:年齡,性別,出生日期,收入,職業,居住地,興趣愛好,性格特征等
  用戶技能:熟練電腦辦公,外語能力強
  與產品相關特征: a 電子商務類:購物習慣,年度消費預算等
  b 交友類:是否單身,擇偶標準
  c 游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經驗
  5 用戶角色卡片:
  根據目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價APP為例,建立用戶角色卡片:
  張三,30歲,互聯網運營總監,年薪20萬,已婚,居住地北京,喜歡電影,籃球,唱歌,游戲等,
  性格開朗,陽光,文藝青年
  電腦操作熟練,精通英文 與產品相關特征: a 喜歡網購,喜歡上的購物網站:淘寶,京東
  b 網購年消費額在2萬左右,使用信用卡購物。
  c 在家用ipad購物,在外用手機購物
  6 用戶使用場景
  用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中,
  還是以上述比價APP為例,張三每天來到了萬達商場某體育用品店,看到了科比二代球鞋售價1400元,頓時心動想入手,他用比價APP進行二維碼掃描發現京東售價800,淘寶售價810,APP主動提示建議在京東購買,張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明,因為店家可以包郵,所以張三放棄了在線下購買。
 
  三 推廣方案
  移動互聯網行業,創業公司市場則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里,不斷測試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個,集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發的點上,不斷放大,不斷分析,等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶,提高自己的市場份額。
 
  1 渠道推廣:
  線上渠道
  A 基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。下載市場:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;應用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;大平臺:MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;客戶端:豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;wap站:泡椒、天網、樂訊、宜搜等。web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等
  iOS版本發布渠道:AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
  B 運營商渠道推廣:中國移動,中國電信,中國聯通
  用戶基數較大,可以將產品預裝到運營商商店,借力于第三方沒有的能力,如果是好的產品,還可以得到其補助和扶植。
  市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。
  C 第三方商店:上述A類都屬于第三方商店
  由于進入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
  D 手機廠商商店
  大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店,如聯想樂商店,HTC市場,oppo nearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
  E 積分墻推廣
  “積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等),以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務,該應用的開發者就能得到相應的收入。
  積分墻起量快,效果顯而易見。大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業內公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。
  積分墻適合大型有資金,需要盡快發展用戶的團隊。
  F 刷榜推廣:
  這種推廣乃非正規手段,但是在國內非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當然可以快速獲得用戶的關注,同時獲得較高的真實下載量。
  不過,刷榜的價格是比較高的,國內榜top25名的價格在每天1萬元左右,top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。
 
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