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關于企業(品牌) 電子商務合作


有錢能砸出運營團隊和經驗嗎?
"要人咱有人,要錢咱有錢,商品就更不用說了,憑啥咱不能投入個幾百萬,也砸出個B2C,弄出個上市公司?"這是傳統企業普遍的想法。一時間,傳統企業觸網勢不可擋。
可正兒八經地弄出個電商部門來,卻懵了。小到商品的選型、定價、拍攝、描述,大到網站的建設、網絡營銷、運營以及運營團隊的搭建、考核,一切都得摸著石頭過河。
一個成熟的電子商務生態鏈上,包括了供應鏈、物流、IT技術、運營和網絡營銷……對于眾多傳統企業而言,"商務"涉及的研發制造和供應鏈管理是強項,可"電子"所涉獵的網絡營銷、運營和IT技術,卻相當陌生。
托管運營,在美國、日韓等電子商務發達的國家與地區早已成熟,它就像日常生活常見的小區物管、酒店托管管理一樣,把網絡推廣、網店運營、在線銷售等外包給專業代運營商,企業自身則專注于老本行--研發與制造。
貌似代運營公司的工作并不困難,無非就是團隊經驗+渠道資源,干的就是復制再復制的事。但專業意味著"深挖",F在第三方平臺越來越多,原先的B2C也在開放平臺,還有企業自建的B2C,每個平臺、渠道都有共性,但也有差異。行業的差異就更大了。一家在第三方平臺家居行業運作良好的代運營商,不見得在第三方平臺數碼市場也同樣玩得轉,更不要輕易說玩轉拍拍了。最好的不是最大的,也不是最貴的,最合適的才是。

上個世紀是電話銷售的時代,那么這個世紀和以后的世紀絕對是網絡營銷的時代,對于剛起步的網絡營銷,很多企業還不懂具體怎么樣營銷和銷售自己的產品,現在網上購物技術以及網絡銷售渠道都趨于成熟,消費和銷售觀念也在慢慢改進的,但是好多企業老板卻沒有跟上網絡時代的步伐,只滿足有企業自己的網站,找一個人操作網站的日常工作!

在電子商務網絡銷售日益成熟的今天,大多一線知名品牌企業為何還是怕網銷(網絡)

主要:

①、假冒偽劣:現階段網絡銷售混亂,假冒偽劣商品泛濫,影響一線知名品牌的品牌形象;
②、串貨:害怕沖擊擾亂現有各地區域市場,為維護公司產品各地市場的正常秩序,知名品牌企業害怕網絡泛濫,串貨等擾亂各地市場正常秩序;
③、價格:現階段網絡雖然盛行,但網絡市場的價格體系混亂,擾亂了傳統知名企業的正常秩序,對企業造成傷害等等
④、銷量:大多數品牌企業面臨銷量的瓶頸問題,銷量在傳統渠道已基本達到飽和,提升銷量的空間已經不大
⑤、擔心瓜分線下銷售額:害怕電子商務的新起會直接沖擊原有線下傳統市場,實際據相關權威數據顯示:傳統線下市場和網上電子購物市場實際最多只有2%的重合。
 

 

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